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市场朝气蓬勃 老品牌各有法宝——2019电工市场大调研(哈尔滨)
发布时间:2020-06-18  浏览:    作者:河南电工学习网
  目前,哈尔滨电工商户数量占市场整体商户数量的20%左右,主要集中在十里河灯饰家居城、滨江灯饰城、丰光灯具市场和禧龙建材大市场几个主要市场,在道外大新街灯饰商圈和其他综合性卖场里面也有一些电工散户,相比前几年,数量略有增加。最近哈尔滨新区和自贸区的建设,笔者预计这将会带动哈尔滨建筑市场再一次繁华,预测未来电工市场发展潜力将会有15%的提高。
  
  市场上,公牛、欧普、西门子、雷士、飞雕、松下、正泰、鸿雁、西蒙、三雄极光、福田、朗能、家的、狮盾等是当地经销商较为关注的品牌。从目前销量表现来看,较为突出的品牌主要有西门子、公牛、施耐德、欧普、正泰等。西门子作为国际品牌,经过多年的市场沉淀和品牌推广,市场认知度高;公牛深耕市场多年,近几年更是加大了渠道推广力度,广告效应明显;正泰在工程领域根深蒂固。
  
  总的来说,哈尔滨电工市场的需求以中高端为主,受经济环境影响,电工产品利润点逐渐降低,不少电工商户反馈主要是电工产品款式单一、创新不足等问题。面对未来与厂家间的联动,哈尔滨专业的电工商户表示,更重视厂家对产品的质量把控和价格策略,希望品牌加强宣传推广,保护好地区的代理环境,拓宽和完善的售后服务,一同为营造良好的经营环境贡献一份力量。
  
  跨界合作是未来出路
  
  哈尔滨巨兴灯饰经理侯英军
  
  代理品牌:罗格朗、西蒙
  
  从代理罗格朗,再到松下、西蒙,入行近15年,所优先选择代理的都是当时市场上品牌知名度高、消费者认可的品牌。目前,店面主要以整体灯饰照明产品为主,除了店面零售,还承接一些工程项目,现所经营的电工品牌有罗格朗、西蒙,这两个品牌在当地销量都不错,其中得益于罗格朗产品适合在各个渠道销售,西蒙产品深受当地高端用户或对品质要求高的用户青睐。
  
  作为哈尔滨照明圈内的老商户,通过这些年的努力,店面销售业绩还不错,目前电工销量占整体销量的20%-30%。据观察,现今哈尔滨市场电工产品的消费群体主要是20-40岁群体,更看重品牌口碑和产品质量。同样,作为经销商我们代理品牌也是看重该品牌的影响力及产品质量,以及之间契合的合作模式。在竞争如此激烈的环境下,我们更要诚信经营,靠口碑来赢得市场。当然,目前所面临的问题也比较多,就电工产品而言,产品功能性单一、款式老旧,再加上低端产品拼价冲击市场,确实有苦说不完。但我坚信抓好产品品质,做好服务,总会打赢这一场硬战。
  
  面对未来,我觉得依靠专业品牌影响力及高品质高质量的保障,跨界企业与专业电工品牌合作会是未来一个不错的发展方向。但就目前而言,我还是更看好老牌电工企业,因为他们深耕行业多年,专业性更强,如果今后能抓好产品质量,做好产品创新研发工作,相信会越走越远。
  
  看好老牌电工企业
  
  恒通 一百分 刘正永.jpg
  
  哈尔滨恒通照明有限公司总经理刘正永
  
  代理品牌:狮盾、卡燕光电等
  
  2016年开始接触电工产品,想让公司的产品线更加丰富一些,但在销售模式上还是以配套经营为主,主推批发/零售渠道及部分工程渠道。目前,公司除了经营狮盾电工,还经营着卡燕光电、一百分光电等品牌。就电工版块,我觉得狮盾的产品质量和销售模式都不错,尤其是市场推广。
  
  虽然我们起步比较晚,年销售额也就20多万,但电工产品的购买率达10%-20%。我认为,狮盾电工产品质量不错,样式也很前卫,20-30岁人群都能接受,再加上厂商联动性也紧密,电工产品在当地市场潜力仍在。
  
  就市场发展趋势,我个人理解,电工市场的发展趋势应该还会上扬,毕竟产品的市场需求决定了未来的走向。现在面临的问题依旧是同质化产品泛滥,品牌知名度不高。现在跨界来电工行业的企业发展得不错,想必这些企业综合实力强、市场认知度高。但我依旧看好老牌电工品牌,因为他们技术成熟,市场分析到位,更加专业。
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